昨天，第34届华交会在上海启幕。这场汇聚全球商机的外贸盛会，不仅是中外企业对接交流的窗口，更成为观察中国外贸转型发展的重要切面——当全球贸易不确定性加剧，中国外贸企业正以创新破局、全球化布局的主动姿态，破解发展难题、挖掘增长潜力。
全球布局谋增长
华交会上，参展企业的创新产品与出海布局，彰显中国外贸企业的发展韧性。
面料厚实、大幅印花、保暖性佳，被誉为“广东省被”的拉舍尔毛毯是一款传统产品，却因坚守精品路线打下了大市场。江苏振阳毯业负责人王小兵表示，公司80%产品出口，核心市场聚焦日本、中东地区，目前手上的订单量已经饱和。
“正月初八全面复工，生产线保持高效运转。”王小兵表示，企业在产能布局上正形成国内外协同的生产格局。“国内拥有7条生产线，保障基础供应；海外布局成效显著，巴基斯坦建有2条生产线已正式投产，沙特生产基地也已完成土地规划，即将落地建设。”
在传统行业价格战的挤压下，创新成为企业突围的关键。“与其陷入低端价格战压缩利润，不如聚焦特色创新，走高端化路线。”江西奔步科技负责人介绍，其参展新品竹材音箱以天然竹材作为核心声源舱体原材料，搭配自主设计的折板式传导装置，在音质上实现了突破。
“竹音箱定价60美元，契合海外消费者对环保材质和创新设计的需求，尤其是现在90后成为海外主流消费群体，他们更愿意为品质、功能和个性化买单。”该负责人介绍，企业一边坚守欧美核心市场，筑牢竞争力；一边主动开拓越南等东南亚新兴市场，一边布局跨境电商拓宽渠道，“从被动应对贸易摩擦到主动以创新换市场，这是我们的生存之道。”
“过去我们的重点客户是欧美零售商，但这几年也陆续开拓了新市场、新渠道、新客户。”上海沃施国际贸易副总裁郭俊告诉记者，在去年的广交会上，一位南非客人首次下单，就签下了十几个集装箱的户外休闲家具，因此在本届华交会上，也希望持续开拓欧洲、非洲、澳大利亚、南美等新市场。
“相比东南亚企业，我们的出口成本仍旧有优势。”她坦言，尽管人工成本相对较高，但中国有着完整的供应链，如果加上物流、包装、模具、产品测试等全产业链成本，最终形成的商品到岸价还是很有竞争力的，“我们对2026年有信心。”
积极对接寻商机
华交会现场，境内外采购商踊跃对接，对“中国制造”兴趣浓厚，其反馈成为中国外贸竞争力的生动佐证。
“中国产品的技术、品质与性价比，真的让我印象深刻！”首次参加华交会的巴基斯坦采购商Khan Muhammad Imran竖起大拇指，三天前他就抵达上海，专程前来对接合作。他告诉新民晚报记者，此次重点关注清洁机器人、厨房设备、健身器材、地毯等品类，“巴基斯坦市场需求逐步回暖，未来消费潜力很大，价格虽是重要因素，但消费者对品质的要求也越来越高，中国产品恰好能兼顾性价比与实用性，在当地很受欢迎。”
谈及与中国企业的合作，Khan Muhammad Imran打开了话匣子：“七八个月前，我在义乌就和中国企业达成了200万元人民币的合作，这次来华交会，就是希望找到更多优质供应商。”他对比其他国家产品，直言中国产品优势突出：“一方面技术更新快、科技含量高，清洁类、小家电等产品迭代迅速；另一方面中国企业可根据客户需求定制生产，更贴合海外市场实际使用场景。”
25岁的约旦采购商Amro Khaled Mahmoud Almadani是一位“贸二代”， 他和四五位朋友一起，从苏州赶到上海参加华交会。“我是摩托车爱好者，主要想寻找一些成套头盔、手套等摩托车装备厂商。此外，我对中国的大疆无人机、比亚迪新能源汽车也很感兴趣，希望以后能有生意上的往来。”
指引外贸发展新路径
以“识变应变 拓展外贸新空间”为主题，多位专家学者结合当前全球贸易形势，为中国外贸企业发展把脉定向。
“当前全球贸易不确定性加剧，美国贸易政策的动荡会给全球贸易带来更多挑战，在这种情况下，中国要坚定不移走新全球化战略。”著名经济学家、中国人民银行原副行长朱民表示，新全球化战略的核心是五条路径：贸易多元化、产业链全面升级直达制造业、AI+智能化全球布局、企业出海转型跨国公司、国内消费与海外拓展双轮驱动。他强调：“未来中国制造业要从‘又便宜又好’向‘又便宜又好又高科技’转型，同时推动AI+硬件协同出海，抓住企业成为跨国公司的重大机遇。”
中国纺织品进出口商会会长曹甲昌则聚焦纺织服装外贸提质增效，给出具体路径。“外贸企业要努力稳住传统基本盘，同时全力拓展多元化市场。”他表示，欧盟、日本消费基础好，企业要针对当地消费习惯优化产品结构，实现“量稳质升”；东盟、中东、非洲等新兴市场潜力巨大，“关键是要沉下去研究当地渠道和政策，不要做一锤子买卖。”他还建议，企业要主动走出去优化产业布局比较好的证券公司，通过对外投资构建更具韧性的跨国产业链，同时坚持技术创新，推动产品向功能化、智能化、绿色化转型，依托数字贸易和绿色贸易培育新增长点，“充分利用华交会、广交会等平台和政策红利，实现外贸高质量发展。”
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